Négociations Commerciales
La négociation comme art stratégique : acquérir des compétences clés pour un avantage concurrentiel
La négociation, processus complexe, requiert des compétences spécifiques à chaque étape.
Acquérir ces compétences offre un avantage concurrentiel en affaires. La compréhension des dynamiques sociales, la lecture des signaux non verbaux et l’anticipation des attentes renforcent la capacité à négocier habilement.
Au-delà des accords ponctuels, la négociation contribue au développement de relations durables basées sur la confiance.
En résumé, la compétence en négociation offre une approche stratégique des transactions, facilitant la construction de collaborations fructueuses et équilibrée à long terme.
EN SAVOIR PLUS
Profil des stagiaires :
- Responsables et collaborateurs des services commerciaux
- Vendeurs
- Acheteurs directs et indirects
- Juristes. Développeurs
- Tout négociateur
Prérequis :
- Aucun
A l’issue de la formation NEGOCIATIONS COMMERCIALES, vous serez capable de :
- Comprendre les enjeux de la négociation et ses difficultés
- Définir ses outils d’aide à la négociation
- Comprendre les enjeux des acheteurs et vendeurs
- Améliorer ses stratégies
- Développer la confiance
- Renforcer son assertivité
1– FONDAMENTAUX
- Définition
- Enjeux
- Styles de négociation
- Négociations difficiles
- Exemples de négociations
2 – SE PREPARER A UNE NEGOCIATION
- Préparation d’une négociation : phases essentielles
- Avant/Pendant/Après
- Matrice de concessions/contreparties
3 – JEUX DE ROLES ACHETEURS/ VENDEURS
- Différents pouvoirs des acheteurs
- Négociation côté acheteur / côté vendeur
4 – MISES EN SITUATION
- 30 minutes pour convaincre et signer un accord
- Retour de la négociation
- Analyse de la posture des négociateurs
- Plan d’actions suite au debrief
5 – SYNTHESE DE LA SESSION ET CONSEILS PRATIQUES
Durée
- 7 heures sur 1 journée, en présentiel ou à distance
Lieu
- Dans nos locaux d’Arbent (01100), près d’Oyonnax dans l’Ain (01)
- Nous pouvons également nous déplacer dans vos locaux, dans l’Ain, la région Lyonnaise, le Jura
- Sur demande, nous pouvons intervenir sur d’autres zones. Contactez-nous pour plus de renseignements
- Possibilité de formation à distance
- Test de positionnement (évaluation des acquis par un quiz initial)
- Exercices d’application et étude de cas pratiques
- Evaluation des compétences via des jeux de rôles et un quiz final.
- Attestation de suivi de formation
Formation assise à 100%
- Formation impliquant une posture assise de plus d’1 heure 30 avec un affichage au mur éloigné.
- Une pause d’¼ heure par demi-journée est organisée à la convenance du formateur.
- Mobilier et équipement d’affichage standards.
- Locaux répondant aux obligations d’un ERP de 5e catégorie.
- Si vous avez des contraintes particulières de type handicap, allergie, ou autre, veuillez nous contacter avant toutes démarches, afin d’évaluer ensemble nos possibilités d’accueil.
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Contactez-nous
8 Rue de la Tuilerie
01100 Arbent